美國曾經(jīng)做過一個調(diào)查，維護(hù)一個老客戶的營銷費用僅僅是開拓一個新客戶的營銷費的五分之一，銷售成功率達(dá)到50%，而一個新客戶的銷售成功率只有15%；客戶忠誠度下降5%，企業(yè)的利潤要下降15%，這就意味著將每年客戶關(guān)系保持5%的增率，可能使企業(yè)利潤增加85%；企業(yè)超過一半的新客戶是來自現(xiàn)有客戶的推薦，其中較為明顯的行業(yè)就是服務(wù)型企業(yè)，每當(dāng)客戶忠誠度上升5%，企業(yè)相應(yīng)的客戶凈現(xiàn)值將會喲大幅度提高。

在商業(yè)領(lǐng)域中就一直有句格言：留住回頭客比不斷去開發(fā)新客源，更容易也更合算。在這個競爭激烈的商業(yè)時代，如何擴(kuò)大市場占有率？贏得更廣闊的市場空間？如何有效的開發(fā)新客戶資源和維護(hù)相對穩(wěn)定的客戶隊伍成為企業(yè)的致勝關(guān)鍵。

信息化時代的到來很大程度上影響了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，新增了很多商業(yè)輔助工具在企業(yè)與客戶的互動過程中起到關(guān)鍵性作用。企能軟件作為國內(nèi)首批推出SaaS模式的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)——WiseCRM365，經(jīng)過多年的市場應(yīng)用應(yīng)該讓上千家感受到WiseCRM365帶來的服務(wù)體驗。

1.分類管理客戶，為客戶提供針對性服務(wù)

WiseCRM365可直接集成公司網(wǎng)站或微信公眾號等工具自動收集客戶資料，并按照提前設(shè)置好的規(guī)則智能分配到合適的銷售人員手中，讓銷售人員可以及時跟進(jìn)客戶。從接觸客戶開始對客戶跟蹤過程實時記錄到WiseCRM365，以這些數(shù)據(jù)作為參考將客戶進(jìn)行分類，并挑選出輕重緩急，對成交率高的客戶優(yōu)先處理，重點跟蹤。此外，銷售人員可利用WiseCRM365郵件短信群發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶成交機會。

      2.維護(hù)客戶需對癥下藥

一般來說客戶的忠誠度可以分為5個階段，猜疑、期望、初次購買、重復(fù)購買、品牌宣傳。通過WiseCRM365幫助企業(yè)清楚認(rèn)識客戶現(xiàn)在所處的狀態(tài)，如果你現(xiàn)在所采用的方式無法提升客戶的忠誠度的話，你就該換種方式了。WiseCRM365采用以客戶為中心的管理方式，圍繞客戶生命周期對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，為不用價值分類的客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到留住客戶、提高銷售的目的。

3突顯價值讓資源合理應(yīng)用

在WiseCRM365的支持下可以清楚的看到客戶處于哪個階段？哪個階段有哪些客戶？哪些客戶更具價值，需要重點維護(hù)？哪些客戶正在流失？企業(yè)不同部門人員都做了哪些工作，客戶反應(yīng)如何等等均一目了然。

在WiseCRM365中客戶的跟進(jìn)過程都被詳細(xì)記錄，這些數(shù)據(jù)信息為銷售人員維護(hù)客戶提供依據(jù)，迅速找出客戶失敗原因采取挽回措施。WiseCRM365軟件通過把客戶生命周期管理與客戶價值管理相結(jié)合，可以有效控制階段轉(zhuǎn)化效率、保障分類客戶的策略一致性、更好的維護(hù)客戶忠誠度;同時從客戶多方面建立客戶價值評價體系，使高價值客戶與負(fù)值客戶“顯”出來，使企業(yè)把有限資源投入到最具產(chǎn)出的客戶上，并且保證不同價值客戶的滿意度，實現(xiàn)更合理的成本。

CRM作為一種新型的管理機制，它極大地改善了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域，為企業(yè)提高客戶忠誠度起到了積極的作用。